Herbalife, marque leader de la nutrition, dépoussière la vente pyramidale et s'impose dans le quotidien des français.

Herbalife : plus que des produits, une way of life !

Herbalife se présente comme la marque numéro 1 en nutrition pour la perte de poids avec des produits 100% naturels. L'entreprise comptabilise 100 millions de consommateurs à travers le monde.

L'entreprise offre la possibilité aux nouvelles recrues d'être acteurs de leur vie et de leur ascension sociale. Pour asseoir ce discours, des exemples d'évolutions hiérarchiques significatives de distributeurs devenus managers avec des revenus mensuels à 5 chiffres, mettent en avant les possibilités d'évolution, de réussite et de rente à vie.

Publicité
Publicité

Ces success story participent à l'essor rapide de la marque.

La Sociologie établit un lien entre la baisse du pouvoir d'achat, l'adaptation des pratiques de consommation et l'attrait des français pour des activités de réassurance, comme le bricolage, la décoration d'intérieur ou encore le sport.

Herbalife se présente comme une réponse holistique à la crise. L'essor des salles de sport et des cours de fitness n'est plus à démontrer. Le culte du corps prend de plus en plus d'importance aux yeux des individus, démocratisant et rendant accessible la salle de sport à un public de plus en plus large : ce ne sont plus seulement des adeptes de la « gonflette » ou des sportifs qui fréquentent ces lieux, mais toute personne qui désire modifier son apparence physique et se sociabiliser, entraînant de nouveaux besoins.

Publicité

Herbalife propose, par l'intermédiaire de ses coachs des solutions adaptées et personnalisées. Un marketing visuel diffusé par le biais des réseaux sociaux permet à chaque consommateur et distributeur de mettre en avant l'efficacité des produits avec des photographies « avant - après » le suivi des programmes.

La vente pyramidale, c'est quoi ?

La vente pyramidale est une gestion organisationnelle redistributive des bénéfices de la vente de produits commerciaux. Chaque personne de l'organisation perçoit un revenu issu de son activité, qui également redistribué aux individus situés hiérarchiquement au dessus. Ce système commercial souffre d'une mauvaise presse : on le dit « illégal », on le traite « d'arnaque », qu'il ne profite qu'aux individus situés « en haut » de la pyramide et qu'il fonde son profit non pas sur la vente directe des produits mais sur le recrutement de nouveaux vendeurs.

A qui profite ce système de vente ?

Ce développement apparaît être la résultante d'un double mouvement issu du contexte socio-économique actuel.

Publicité

Les marchés du bien-être, du fitness et d'une consommation plus responsable sont en pleine expansion. D'autre part, la crise et les difficultés économiques des ménages engendrent le développement de la pluriactivité des individus et le cumul des statuts, touchant de plus en plus les classes moyennes. Cette méthode de vente se présente comme une solution aux maux de la société : compléments de revenus, reconversion professionnelle, nouveau challenge professionnel, indépendance financière, organisation libre de son temps, évolution rapide possible de carrières.

Herbalife propose une image de la vie qui participe à la construction identitaire des individus en mal de reconnaissance.

Qu'on aime ou qu'on la déteste, cette marque n'a pas fini de faire parler d'elle !