Étudiants, parents au foyers, retraités … nombreux sont les particuliers qui sont aujourd'hui à la recherche d'un complément de revenu. Fleurissent chaque jour des dizaines de publicités sur les réseaux sociaux, chacun essayant de s'octroyer une part de ce gigantesque gâteau qu'est le MLM.
Qu'est ce que le Marketing de Réseau ?
Le MLM, ou "Multi Level Marketing" , est un système de vente basé sur la recommandation de produits : un client, convaincu par la qualité des produits qu'il a découvert, décide de devenir distributeur de ces produits. Il touche alors une rémunération sur les ventes de produit qu'il recommande d'abord à son entourage et ses proches.
Le bouche à oreille est le principal levier commercial de cette activité et la clé de la réussite.
Une fois lancé, le social marketeur peut ensuite élargir son réseau en parrainant de nouveaux partenaires, le plus souvent des clients convaincus par la qualité des produits et par l'opportunité financière qu'offre la société qui les commercialise. Si cela fait maintenant deux ans que la pratique explose sur les réseaux sociaux, cet engouement pour la vente à domicile ne date pas d'hier : certaines sociétés comme Herbalife ou Frederic M sont présentes sur le territoire Français depuis maintenant plusieurs décennies. Il semble cependant assez peu judicieux de parier uniquement sur ces réseaux pour réussir : en terme de force de vente, rien n'égale la vente en direct.
Un système pyramidal
Les néophytes, les circonspects, les détracteurs en tout genre, nombreux sont ceux qui qualifient un peu trop rapidement le MLM de système pyramidal, qui est interdit en France. Si le parrainage est un élément incontournable de ce business, c'est avant tout car ce mode de parrainage permet aux nouveaux distributeurs d'être accompagnés dans le démarrage de leur activité par un parrain, qui aura tout intérêt à ne pas les abandonner en cours de route, et à les soutenir dans leurs efforts.
Dans un système pyramidal, le rang inférieur ne peut supplanter celui qui l'a intégré au système. Dans le MLM, au contraire, il y a foule d'exemples de réussites spectaculaires de personnes qui ont atteint des sommets en terme de rémunération et de développement, et ce quelque soit le moment où elles ont intégré la société.
La méfiance légendaire des Français sur cette question place la France parmi les mauvais élèves européens du MLM, même si cette courbe tend à s'inverser, certainement influencée par les nombreuses sucess story, aujourd'hui très médiatisées.
